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5 erros mais comuns ao abrir uma franquia financeira

5 erros mais comuns ao abrir uma franquia financeira

São inúmeras as vantagens de se abrir uma franquia, como iniciar o empreendimento utilizando uma marca reconhecida e de credibilidade no mercado, com um produto ou serviço que já foi testado e aprovado pelo público. Ao optar por uma franquia financeira, os benefícios são ainda maiores.

O mercado de crédito é comprovadamente de alto rendimento, pouco sofre com sazonalidade e não há necessidade de estoque nas franquias financeiras, já que a oferta é de serviços bancários. Contudo, quem escolhe empreender no modelo de franquias deve ter em mente que o trabalho demanda o mesmo empenho de um negócio próprio ou você dificilmente irá obter o retorno financeiro do seu investimento como planejado.

A fim de evitar esse tipo de erro, listamos os 5 erros mais comuns ao abrir uma franquia financeira. Confira!

1) Não estudar o mercado

Você não precisa de experiência prévia no mercado de crédito, mas é fundamental que busque conhecê-lo e acompanhe as suas mudanças. Esse é um mercado extremamente dinâmico e a todo o momento há novas resoluções e mudanças nas regras dos bancos e dos produtos. Por isso, é imprescindível se manter sempre bem informado.

Fale com outros franqueados, consulte especialistas do segmento e participe de eventos voltados para o seu ramo de atuação. Também não deixe de aproveitar os treinamentos oferecidos pela empresa franqueadora para capacitar você e a sua equipe de vendedores.

Estude o mercado e conheça bem as normativas que regem o correspondente bancário e o funcionamento de cada produto que você comercializa. Assim, você será capaz de oferecer as melhores soluções para as necessidades do seu cliente. Lembre-se: a busca por conhecimento é sempre enriquecedora!

2) Não se identificar com o segmento

Esse erro está relacionado ao anterior. Como dito, você não precisa ser experiente no segmento de crédito, mas deve se identificar com ele, afinal, o negócio de correspondente bancário demanda dedicação integral e diariamente.

É mito que no modelo de franquias você não precisa estar presente e se envolver no negócio. Podemos afirmar que o sucesso do empreendimento está diretamente ligado ao empenho e motivação do empreendedor. Logo, não adianta apostar em uma franquia financeira, se você não for capaz de visualizar que o seu esforço e tempo dedicados a ela são um investimento necessário.

Se você reconhece que não tem vontade e/ou disponibilidade para se dedicar a esse nicho, procure combinar os seus interesses e gostos pessoais com um que apresente uma boa demanda de público.

3) Terceirizar a gestão da franquia

Engana-se quem pensa que o trabalho já está feito apenas por utilizar uma marca famosa. Você precisa garantir que os padrões de excelência da franqueadora estejam sendo seguidos na sua franquia financeira, pois são eles que tornam a marca de confiança e do agrado do público.

Para isso, você precisa se familiarizar com o negócio e conhecê-lo de perto, reconhecendo as dificuldades e os desafios da sua operação diária. Por essa razão, não é indicado que o empreendedor terceirize a gestão da franquia financeira, se deseja o obter máximo retorno para o seu investimento.

Além disso, apenas dessa forma você será capaz de liderar adequadamente a sua equipe de vendedores, em busca de uma produtividade maior e, consequentemente, de lucros maiores. É o olho do dono que engorda o boi!

4) Não fazer um planejamento financeiro realista

Um erro gravíssimo que pode comprometer as suas finanças é não avaliar a viabilidade financeira da franquia e o plano de negócios. A franqueadora cede as estimativas de gastos e de faturamentos em curto, médio e longo prazo e é essencial estudar cada um desses custos para não lidar com surpresas desagradáveis lá na frente, como a falta de capital de giro para manter o funcionamento da loja nos primeiros meses.

Deve-se ter em mente que esses números podem variar de acordo com a cidade, o aluguel e a localização do ponto comercial, por exemplo, e as expectativas devem ser condizentes com a sua situação atual. Assim, ao investir em uma franquia financeira, garanta que você tem o capital necessário para suprir os valores referentes ao investimento inicial, que pode ser dividido em três partes: taxa de franquia, reforma e padronização da loja, e capital de giro.

5) Não controlar o fluxo de caixa

Se você quer abrir uma franquia financeira, deve ter em mente que a remuneração do correspondente bancário é realizada na forma de comissionamento pelos bancos a cada contrato aprovado. Dessa forma, há fluxo de caixa constante na sua loja. Por isso, você precisa fazer o controle financeiro e registrar cada entrada e saída de recursos, para garantir que a sua franquia se mantenha autossustentável e lucrativa, pagando as despesas de operação e garantindo o futuro do negócio.

Esses são erros muito comuns de acontecer com quem decide empreender no mercado de crédito sem conhecer as suas particularidades. Ao evitar esses equívocos, certamente a sua experiência ao abrir uma franquia financeira será muito mais bem-sucedida. Mas saiba que você não precisa estar sozinho nessa jornada.

Ter uma franqueadora ao seu lado prestando suporte diariamente e em todas as frentes do negócio, desde a assinatura do contrato, é um grande diferencial para tornar esse processo o mais agradável possível e maximizar a lucratividade da sua franquia. É isso que a Franquia Empresta faz por você. Conheça o nosso suporte para franqueados!

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